欢迎您的到来-e时代电商!


1.5拼多多视觉运营:电商运营之技巧-设计个性化的专属网店

发布日期:2018-09-30 010:22:51拼多多知识点!
字体:
颜色:
浏览量:

1.5拼多多视觉运营:电商运营之技巧-设计个性化的专属网店

如今,电子商务越来越发达,也逐步走向规范化,拼多多也一样,竞争开始越来越大!

所以,想要提高自己店铺的竞争能力,也必须与时俱进!传统的店群模式,以数量取胜

的时代已经过去了,精细化运营,才是电商生存之道!

很多传统行业也在逐步实现电商化,同时运营方式也在与时俱进,

视觉营销便是电商运营中常用的一种方式,它不仅能够帮助卖家设计出个性化的专属网店,

提升产品的销量,还能为卖家打造品牌、塑造自身形象贡献一己之力。

打造引人入胜的视觉元素-怎么打造一个个性化的专属网店呢?

视觉运营主要就是利用效果较好的视觉表达来吸引买家,给他们留下良好的印象,从而将产品销售出去。

因此,拼多多店铺的视觉运营意义其实也跟销售额密切相关,主要体现在下边几个方面。

(1)促进流量的上涨。视觉效果好的广告能够有力地吸引买家的注意,从而提升流量。

(2)提高转化率。产品呈现得恰当合理,自然会使买家仔细观看,从而产生购买行为。

(3)增加客单价。视觉运营做得到位,各种方法齐上阵,就会大大促进客单价升高的概率。

一:分析买家:了解他们的购物路径

要想弄懂视觉运营,就应该先了解买家的购物路径,学会从消费者的角度出发,认真分析他们的心路历程。

在了解买家的购物流程时,关键就在于要知道他们想要获得的信息,以及想要看到的视觉效果。

而且值得注意的是,这个购物流程可能不是严格按照步骤顺序进行的,因为很多买家会略过其中的一些环节直接进行购买,只能说这是一个总括的方法。

首先,买家为什么会购物?一般而言,是因为他们遇到了问题,为了解决问题所以购物。

接下来,商家应该考虑潜在消费人群有哪些,从而确定目标受众。在考虑这一点的时候,应该注意几个问题,具体内容如下图所示。

然后,买家就要开始对产品做出选择了。在这一环节中,买家会主要考虑如下图所示的相关信息。

● 针对消费者考虑的信息,商家需要注意的事项有下边几个。

● 为消费者发放免费样本、产品小样。

● 全面了解竞争对手,清楚差异。

● 明确自身优势,了解类似产品。

同时,买家在了解产品和商家的信息时,会采用多种不同的途径,具体如下。

● 专业电商信息网站。

● 其他买家的评论和打分。

● 社交平台关于产品的口碑讨论。

● 有影响力的人物的相关言论。

在这个问题上,针对买家的行为,卖家应该注意的事项如下。

● 关注买家获取信息的渠道。

● 注意观看买家的反馈并用心回复。

● 多多关注领域内有号召力的人物。

zui后就是买家进行购买行为。这里看起来好像已经完成了购物之旅,实际上,对于卖家

和买家而言,并不是真正的结束。由于拼多多是网络购物平台,

因此买家还会关注一些客服问题,具体内容如下。

体内容如下。

● 产品的视觉效果是否良好。

● 物流、售后服务是否完善。

● 支付方法是否便捷。

同时,作为卖家,就应该针对这几个问题来提升自己、反省自己。从这些大致的购物流程来看,

只有亲身经历了购物,才能清楚了解买家的心路历程,从而精确地为他们提供想要获得的

信息和服务,顺利地进行视觉运营。

二:分析自我:打造优质的视觉内容

在利用视觉效果促进店铺销售时,比较重要的一点就是明白到底需要创造什么样的视觉内容,或者说是在打造视觉内容的时候应该注意哪些问题。很多卖家在打造视觉内容的时候没有清晰明确的思路,或者考虑的因素并不是那么全面,就会造成视觉混乱的结果。

而真正成功的视觉运营是需要优质的视觉内容作为支撑的,因此,卖家需要注意如下图所示的几方面。

如果注意了以上几个方面,再对细节多多注意,就能打造出比较优质的视觉内容,从而有效吸引流量。

专家提醒

在创作视觉内容的时候,还有一点需要注意,那就是究竟什么素材适合我的产品和品牌。视觉运营的目的都是为了销售产品和传达品牌理念,从而让店铺能够获得持续的收益。那么,拼多多卖家在创作视觉内容的时候,就需要对自身进行剖析和细分,这样一来,就能将品牌、产品和视觉内容有机结合在一起了。

优质的视觉内容往往与简洁、突出重點的文字以及精美而真实的图片相关联,这也是为什么它能够吸引消费者购买的原因。

三:增强说服力:展现图文的视觉力量

店铺视觉实际上是具有强大说服力的,很多时候我们都在通过视觉转化成语言来阐述自己的观点,只是我们自己没有察觉而已。根据相关数据调查显示,人们学习过程的视觉化突破了80%,因此,了解大脑处理视觉效果的过程很重要。如下图所示为大脑处理视觉效果的过程。

了解了这个过程之后,就应该对自己的视觉创作进行省察,我们要通过视觉内容表达什么观点?

我真的表达到位了吗?同时还要注意如下图所示的事项。

视觉的说服力主要体现在图文并茂的魅力上,以社交平台为例,如果我们发表长篇大论或者是简单的几个字,很难在别人心中留下深刻的印象,只会得到较少的评论和点赞。

但如果我们在发表信息的时候搭配文字和相关的图片,就会吸引很多流量。因为光是文字显得有些单调乏味,难以给人造成视觉上的冲击感,而图文并茂的动态很引人注目,如图下图所示。

在进行视觉营销时,图文的力量是不可忽视的,同时也要全面考虑如何用视觉效果说服消费者,下面介绍具体的方法,如下图所示。

这节课就讲到这里,下节课将为大家介绍:视觉运营之如何获得消费者的任何和赞同